Kinh Nghiệm Tính Giá Bán Lẻ

Nhiều khách hàng thấy giá bán buôn và thắc mắc tại sao nhà bán lẻ yêu thích của họ lại bán với giá cao hơn nhiều. Họ không biết rằng giá bán lẻ khác giá bán buôn vì nhiều lý do. Giá bán buôn giống như một khoản đầu tư cho doanh nghiệp, trong khi giá bán lẻ là chi phí cuối cùng mà người tiêu dùng thấy trên kệ sau khi nhà bán lẻ tính toán lợi nhuận cần có.

Quan trọng hơn, bất kỳ ai mới gia nhập thương mại điện tử đều cần nắm rõ về giá bán lẻ để tránh mất ROI. Dưới đây là những điều cần biết về giá bán lẻ, sự so sánh với giá bán buôn và cách tính chúng.

Giá sỉ và giá lẻ: Sự khác biệt là gì?

Cách tốt nhất để mô tả giá bán buôn là “giá hậu trường”. Nhà bán lẻ trả một mức giá thường thấp hơn nhiều so với giá thấy ở cửa hàng thông thường khi họ mua hàng. Giá này được thiết kế thấp hơn vì nhà bán buôn phụ thuộc vào việc bán theo số lượng lớn.

Họ thà bán 1.000 đơn vị với giá chiết khấu còn hơn bán từng món lẻ. Họ không quan tâm nhiều tới trưng bày, chiến dịch quảng cáo, hoặc dịch vụ khách hàng hàng ngày—đó là trách nhiệm của nhà bán lẻ.

So với giá bán lẻ, đây là giá mà người tiêu dùng thấy tại cửa hàng hoặc trực tuyến. Giá này chắc chắn cao hơn giá bán buôn vì nó phải bao gồm cả chi phí cho việc vận hành như tiền thuê mặt bằng, trang trí cửa hàng, lương nhân viên, bảo trì website, quảng cáo trên mạng xã hội và những thứ khác để làm cho sản phẩm trở nên hấp dẫn.

Thêm vào đó, nhà bán lẻ cần lợi nhuận. Chưa kể nhiều người bán lẻ lần đầu chỉ đặt đại một mức giá mà quên tính phí vận chuyển hoặc phí nền tảng. Vì vậy, hiểu đúng cách định giá bán lẻ là rất quan trọng.

Cái nhìn sâu hơn về tại sao khoảng cách giữa bán buôn và bán lẻ

Thường thì, khi người ta thấy nhà bán lẻ mua giá bán buôn $5 rồi bán lại với giá $20, họ có thể nghĩ rằng đó là “chặt chém giá”. Nhưng sự thật là khoản tăng giá đó không chỉ là “lợi nhuận ròng”. Họ cần xét đến chi phí thật sự của doanh nghiệp.

Giả sử bạn điều hành một cửa hàng nhỏ bán xà phòng thủ công. Bạn mua giá bán buôn $2.50 một bánh xà phòng. Sau khi tính phí đóng gói, vận chuyển, thuê mặt bằng, lương nhân viên, bảo hiểm và ngân sách tiếp thị, mỗi bánh xà phòng có thể phải chịu thêm $2 chi phí.

Tổng chi phí là $4.50. Nếu bạn bán bánh xà phòng đó với giá chỉ $5, bạn chỉ lời 50 xu mỗi bánh—có thể không đủ trả tiền thuê hàng tháng. Vì vậy, bạn cần tăng giá lên $8 hoặc $10 để duy trì kinh doanh.

Rất nhiều nhà bán lẻ bỏ qua phần này. Không chỉ là chi phí mua hàng, mà còn là mọi chi phí khác cần thanh toán trước khi có thể thu lợi nhuận. Tùy thuộc vào lĩnh vực (thời trang, điện tử, hàng thủ công, v.v.), những khoản chi phí thêm này có thể tăng nhanh chóng.

Các cách khác nhau để xác định giá bán lẻ

Yếu tố nào xác định giá bán lẻ? Có một số phương pháp phổ biến và hầu hết các doanh nghiệp kết hợp nhiều cách tiếp cận tùy theo tình huống.

1. Định giá dựa trên chi phí cộng thêm

Cách này rất đơn giản. Nhà bán lẻ lấy tổng chi phí (giá bán buôn + chi phí trực tiếp) và thêm vào một phần trăm làm biên lợi nhuận. Nếu tổng chi phí mỗi món hàng là $10 (bao gồm giá bán buôn, vận chuyển, đóng gói và chi phí cố định), nhà bán lẻ có thể quyết định mức tăng giá 50%. Khi đó, giá bán là $10 + ($10 × 0.50) = $15.

Ưu điểm của cách này là dễ thực hiện và đảm bảo doanh nghiệp luôn bao gồm tất cả chi phí cùng với lợi nhuận mục tiêu. Nhược điểm là phương pháp này có thể bỏ qua các yếu tố quan trọng như cạnh tranh hoặc đặc điểm độc đáo của sản phẩm.

Tất cả đối thủ của bạn có thể bán cùng món như vậy chỉ với giá $12, nên giá $15 của bạn có thể quá cao, hoặc bạn không biết rằng bạn có thể bán giá $18 nếu sản phẩm có chất lượng vượt trội. Dù sao thì đây vẫn là phương pháp đáng tin cậy nhất để định giá bán lẻ ổn định.

2. Định giá Keystone

Định giá Keystone có nghĩa là nhà bán lẻ nhân đôi giá gốc. Vì vậy, nếu chi phí để đặt hàng đó lên kệ là $10, họ sẽ bán với giá $20. Một số ngành phụ thuộc nhiều vào cách này. Ví dụ, nhà sách nhân đôi giá bán buôn của một cuốn sách bìa cứng, trong khi chủ cửa hàng thời trang đôi khi áp dụng tiêu chí này cho quần áo.

Đây chỉ là quy tắc ngón tay cái; nó chưa chắc phản ánh được chi phí thực tế hay định vị thương hiệu. Nó giống như một lối tắt tiện lợi khi bạn thiếu thời gian, nhưng tùy thuộc vào chi phí và kỳ vọng thị trường, biên lợi nhuận có thể quá thấp hoặc quá cao.

3. Định giá dựa trên cạnh tranh

Chiến lược giá này dựa trên nghiên cứu kỹ lưỡng để xác định mức giá mà các đối thủ cạnh tranh áp dụng trước khi quyết định giá niêm yết cuối cùng (có thể cao hoặc thấp hơn trung bình để giữ tính cạnh tranh).

Định giá dựa trên cạnh tranh giúp nhà bán lẻ nhận ra vị trí của mình (họ cung cấp chất lượng tốt hơn, bộ sưu tập được chọn lọc hay sản phẩm giống hệt?) và điều chỉnh theo đó. Tuy nhiên, điểm bất lợi chính là nó có thể khiến doanh nghiệp tham gia vào “cuộc chiến giá cả” hoặc thu hẹp biên lợi nhuận nếu thấy đối thủ có giá thấp hơn.

4. Định giá dựa trên giá trị

Chiến lược này đôi khi hiệu quả nhất với các sản phẩm thật sự độc đáo hoặc thương hiệu đã xây dựng hình ảnh cao cấp. Một ví dụ thực tế có thể là một doanh nghiệp sản xuất nến thủ công, đầu tư vào bao bì đẹp, thân thiện với môi trường, mùi hương độc quyền và câu chuyện nghệ nhân.

Dù chi phí mỗi cây nến chỉ $5, nhưng vì thương hiệu này đánh vào nhu cầu của khách hàng muốn một sản phẩm sang trọng và bảo vệ môi trường, họ hoàn toàn có thể bán với giá $25 hoặc hơn, miễn là thị trường chấp nhận giá trị của sản phẩm đó.

Điều mấu chốt là khách hàng của bạn phải đồng ý rằng sản phẩm của bạn xứng đáng; nếu không, họ sẽ mua nến rẻ hơn ở siêu thị.

5. Giá MSRP

MSRP (giá bán lẻ đề xuất của nhà sản xuất) cũng khá đơn giản. Nhà bán lẻ mua trực tiếp từ nhà sản xuất và nhận đề xuất giá bán lẻ từ họ. Ví dụ, nếu giá của nhà sản xuất là $9, họ có thể khuyên bạn nên bán sản phẩm với giá $20. Một điều về phương pháp này là nhà bán lẻ có thể chọn làm theo hoặc bán thấp hơn để vượt qua đối thủ đang bán ở mức MSRP (nhưng chỉ khi vẫn có lãi).

Cách tính giá bán lẻ với một ví dụ

Sử dụng ví dụ về một doanh nghiệp sản xuất nến, hãy xem xét các yếu tố sau:

• Chi phí trực tiếp và bán buôn: Giả sử chi phí sáp, bấc, hũ, tinh dầu và vận chuyển đến xưởng của bạn là $4 mỗi cây nến. Sau đó, chủ doanh nghiệp chi thêm $1.50 vào bao bì (hộp, nhãn, và có thể là một tấm thiệp cảm ơn), tổng chi phí thành $5.50.

• Chi phí cố định: Ngay cả khi chủ doanh nghiệp điều hành việc kinh doanh nhỏ này từ nhà của mình, họ vẫn phải chịu phí Etsy hoặc website và nguyên liệu vận chuyển (cộng với thời gian làm việc). Giả sử chi phí cố định ước khoảng $300 mỗi tháng và lên kế hoạch bán 100 cây nến mỗi tháng—thêm $3 mỗi cây nến.

• Chi phí cơ bản: Mỗi cây nến hiệu ứng vốn tốn của chủ doanh nghiệp $5.50 + $3.00 = $8.50.

Bây giờ khi nhà bán lẻ đã có chi phí tổng mỗi cây nến (chỉ là ví dụ, chi phí thực tế có thể cao hơn hoặc thấp hơn), họ có thể sử dụng một máy tính giá sản phẩm. Nó giúp kiểm tra các biên lợi nhuận khác nhau (sử dụng phương pháp chi phí cộng thêm) ảnh hưởng thế nào đến doanh nghiệp.

Ví dụ dưới đây là một cây nến với lợi nhuận 75%.

Dưới đây là giá bán lẻ minh họa cho doanh nghiệp sản xuất nến này:

Lưu ý: Bạn có thể dễ dàng thay đổi biên lợi nhuận để tìm mức giá hoàn hảo mà khách hàng mục tiêu sẽ chấp nhận.

Tổng kết

Bây giờ bạn đã biết cách xác định giá bán lẻ, cũng cần lưu ý rằng giá cả hiếm khi “đặt một lần và xong”. Chi phí thay đổi theo thời gian vì nhà cung cấp có thể tăng giá, chi phí vận chuyển tăng, hoặc bạn có thể đầu tư vào bao bì tốt hơn. Nếu nhà bán lẻ không kiểm tra lại giá bán lẻ định kỳ, họ có thể mất dần biên lợi nhuận mà không nhận ra.

Mặt khác, bạn có thể cải thiện quy trình sản xuất hoặc mua sắm số lượng lớn hơn, và chi phí của bạn giảm. Điều đó có thể mở ra cơ hội tăng lợi nhuận hoặc giảm giá một chút để vượt trội so với đối thủ. Vì vậy, hãy nhớ kiểm tra giá bán lẻ của bạn sau vài tháng (đặc biệt là giai đoạn đầu).

Nguồn: Alibaba Reads