Bán lẻ là gì? 6 Hình thức bán lẻ nổi bật người kinh doanh cần biết

Bán lẻ từ lâu đã trở thành hình thức kinh doanh phổ biến, được nhiều cá nhân hoặc tổ chức lựa chọn. Bán lẻ phù hợp với điều kiện, khả năng của những đối tượng khác nhau, đồng thời với đó là có nhiều cách bán khác nhau để chúng ta lựa chọn. Vậy bán lẻ là gì? Có các hình thức bán lẻ phổ biến nào? Hãy cùng Thitruongsi.com tìm hiểu trong bài viết này nhé!

Bán lẻ là gì? Giá bán lẻ là sao?

Hiểu một cách đơn giản, bán lẻ là việc mua sản phẩm từ các nhà sản xuất, nhà buôn sỉ hay công ty bán lẻ lớn. Công đoạn này còn được biết đến với tên gọi khác đó là lấy hàng sỉ. Sau đó, người kinh doanh sẽ bán lại cho người tiêu dùng cuối cùng.

Giá bán lẻ là mức giá bán hàng hóa, dịch vụ trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng. Mức chênh lệch giữa giá nhập hàng sỉ và giá bán đến tay người tiêu dùng cuối cùng là lợi nhuận người bán lẻ thu được.

Các cá nhân và tổ chức bán lẻ có quy mô không giống nhau. Một số cá nhân chỉ bán hàng online tại nhà, một số khác lại mở thành một cửa hàng duy nhất. Những ai có số vốn và điều kiện tốt hơn có thể phát triển thành các cửa hàng liên hoàn với nhiều chi nhánh.

Những loại hình cửa hàng liên hoàn được biết đến như cửa hàng bách hoá tổng hợp, cửa hàng chuyên doanh, cửa hàng giảm giá, hợp tác xã tiêu thụ,…

Tổng hợp 6 hình thức bán lẻ phổ biến

Bên cạnh hiểu rõ bán lẻ là gì, người kinh doanh cũng cần phải nắm được những hình thức bán lẻ phổ biến nhất, từ đó đưa ra sự lựa chọn phù hợp. Dưới đây là 6 cách bán lẻ điển hình được áp dụng trong rất nhiều mô hình kinh doanh hiện tại.

1/ Bán lẻ thu tiền tập trung

Đây là hình thức bán hàng phân chia, tách biệt trách nhiệm thu tiền và giao hàng cho người mua. Điều này có nghĩa là mỗi quầy hàng chỉ có một nhân viên thu tiền chuyên viết hoá đơn, thu tiền, viết tích kê. Khách hàng sau đó sẽ đem tích kê tới quầy nhận hàng do nhân viên bán hàng giao.

2/ Bán lẻ thu tiền trực tiếp

Đây là hình thức bán lẻ mà người bán đảm nhận nhiệm vụ trực tiếp thu tiền của khách đồng thời giao hàng cho khách. Đây là hình thức kinh doanh nhiều cá nhân áp dụng, chẳng hạn như bạn bán hàng Online thì người bán và người thu tiền trực tiếp đều là bạn. Còn trong các tổ chức doanh nghiệp, hết ca, hết ngày, người bán hàng có nhiệm vụ kiểm kê hàng, báo cáo hàng tồn, làm giấy nộp tiền và nộp tiền cho thủ quỹ.

3/ Bán lẻ tự phục vụ

Đây là hình thức mà khách hàng tự chọn hàng hoá (thường được áp dụng tại nhà sách, siêu thị,…), sau đó mang đến quầy thu ngân để tính tiền, thanh toán tiền hàng. Nhân viên thu ngân tính tổng tiền hàng, thu tiền và in hoá đơn cho khách.

4/ Bán lẻ trả góp

Đây là hình thức mà người mua được trả tiền mua hàng nhiều lần cho tới khi trả đủ hết số tiền tương ứng theo yêu cầu của bên bán. Bên cạnh khoản giá gốc của sản phẩm được mua, người mua hàng còn phải trả 1 khoản lãi do trả chậm.

5/ Bán hàng tự động

Đây là hình thức bán lẻ hàng hoá thông qua các máy bán hàng tự động. Các máy bán hàng này cung cấp những loại sản phẩm khác nhau cùng mức giá tương ứng. Chỉ cần cho tiền vào, máy sẽ đẩy sản phẩm ra để bạn nhận được.

6/ Gửi đại lý bán hàng hay ký gửi hàng hóa

Đây là hình thức bán hàng nhờ vào đại lý cấp dưới. Các doanh nghiệp thương mại sẽ chuyển hàng hoá cho đại lý, ký gửi. Các cơ sở này có nhiệm vụ trực tiếp bán hàng, thu tiền và được hưởng hoa hồng trên số tiền bán được. Sau đó, đại lý mới làm báo cáo và chuyển tiền về cho doanh nghiệp thương mại dựa trên kết quả kinh doanh của mình.

Làm sao để bán lẻ thành công?

Đối với các bạn đang có ý định triển khai mô hình kinh doanh bán lẻ, dù áp dụng theo hình thức nào, bạn cũng cần tham khảo và tìm hiểu các giải pháp để kinh doanh thành công và hiệu quả hơn.

Dưới đây là một số lời khuyên trong kinh doanh bán lẻ mà bạn có thể tham khảo và thực hiện:

1/ Hợp tác với các đơn vị bán sỉ, nguồn hàng lấy sỉ uy tín, giá tốt

Nếu như bạn đang có ý định kinh doanh bán lẻ, thì hãy bắt đầu với việc xác định mặt hàng và tìm nguồn hàng đáp ứng tốt yêu cầu mà mình đặt ra nhé! Bởi lẽ nhà cung cấp là nhân tố cốt lõi ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng hàng hóa, giá cả sản phẩm, từ đó giúp bạn thu hút khách hàng và tối ưu lợi nhuận.

Nguồn hàng sỉ trên thị trường hiện nay vô cùng phong phú, bao gồm cả nguồn hàng ở nước ngoài lẫn Việt Nam. Tuy nhiên, nếu muốn kinh doanh thành công, bạn cần phải tìm được và hợp tác với những đơn vị bán sỉ đáng tin cậy về chất lượng sản phẩm lẫn khả năng cung ứng. Đến đây, bạn có thể tham khảo thêm bài viết 5 Tiêu chí chọn nhà bán sỉ, nhà cung cấp hàng hóa trong kinh doanh bán lẻ để hiểu rõ về khía cạnh này nhé!

Bên cạnh đó, giá đầu vào hay giá sỉ sản phẩm là yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu của cửa hàng. Với cùng loại hàng hóa và chất lượng như nhau, nhà cung cấp nào có thể cung cấp cho bạn mức giá sỉ “mềm” hơn thì nhà đó hoàn toàn xứng đáng để bạn hợp tác.

Tuy nhiên, làm sao tìm được cùng lúc nhiều nhà cung cấp để so sánh giá cả với nhau đây? Đừng quá lo lắng, vì đã có trang Thitruongsi.com, nơi tập hơn 20.000 nhà cung cấp, nhà bán sỉ đang hoạt động trên toàn quốc. Từ đây, bạn có thể chỉ “ngồi ở nhà” và thoải mái tìm kiếm, so sánh giá sỉ, đặt hàng sỉ từ nhiều nhà cung cấp khác nhau một cách thuận tiện nhất! Bạn cứ thử xem sao!

2/ Tân trang diện mạo cửa hàng bắt mắt

Sau khi xác định được vai trò, chiến lược nhà bán lẻ là gì, hãy bắt tay vào tân trang diện mạo cửa hàng sao cho bắt mắt, thu hút và đúng với đặc điểm sản phẩm. Chẳng hạn, nếu là shop quần áo cho teen, thì phong cách trang trí phải trẻ trung, năng động một chút.

Nếu bạn đang thực hiện các chương trình giảm giá, khuyến mãi hay có các chính sách đặc biệt dành cho khách hàng thân thiết, hãy cho khách hàng biết đến thông qua những sản phẩm áp phích, poster, standee đặt phía trước cửa hàng nhé!

3/ Cập nhật các hình thức/ kiến thức bán hàng Online

Bán lẻ online đang là xu thế của thời đại, cũng là cách thức để bạn mở rộng quy mô kinh doanh của mình. Việc kinh doanh trực tuyến giúp bạn dễ dàng tiếp cận với khách hàng hơn, giúp tiết kiệm thời gian và chi phí cũng như giúp khách hàng thuận tiện hơn trong việc mua sắm.

Hình thức bán hàng online không ngừng được cập nhật, đổi mới. Do đó, chúng ta cũng cần phải tìm hiểu, bổ sung thường xuyên để bắt kịp xu hướng thị trường. Hãy thường xuyên học hỏi, trau dồi những kiến thức liên quan tới giá bán lẻ cùng những vấn đề khác tại những diễn đàn buôn bán online, lớp học bán hàng,… bạn nhé!

Đối với những bạn đang có ý định bắt tay vào kinh doanh bán lẻ, những kiến thức về bán lẻ, các hình thức điển hình trong bán lẻ cực kỳ quan trọng. Vì thế, hãy tìm hiểu thật kỹ, đồng thời lựa chọn cho mình mô hình kinh doanh phù hợp với nguồn tài chính và khả năng nhé!