Điều gì khiến dân ‘buôn gánh bán bưng’ giỏi hơn cả dân kinh doanh được đào tạo bài bản?

Bán hàng là gì? Những lý thuyết đại tài trong kinh doanh suy cho cùng đều xuất phát từ những kỹ năng và kinh nghiệm buôn bán dân gian, sau đó chúng được mô hình hóa và nhìn nhận bởi những người có tư duy tốt. Thế nên, chẳng có gì ngạc nhiên khi những người bán hàng rong lắm lúc kiếm được vài triệu đồng mỗi ngày, một điều mà người tốt nghiệp đại học chuyên ngành kinh doanh chưa chắc làm được.

Vậy ‘Cái gì khiến cho dân ‘buôn gánh bán bưng’ hay ‘buôn thúng bán mẹt’ liên tục làm tốt như vậy? và tại sao dân kinh doanh được đào tạo sách vở bài bản lại không được như thế?’ . Hãy cùng Thitruongsi.com đi tìm lời giải đáp ngay sau đây nhé!

Họ chỉ nghĩ: ‘nghỉ làm một ngày là không có ăn’

Thu nhập eo hẹp của họ không cho phép nghĩ tới những gì là thông thường với một người đi làm công ở một công ty, tổ chức nào đó. Nghỉ ốm là cả một sự xa xỉ với họ, họ chỉ mong ngày mới thức dậy mà khoẻ mạnh để còn đi làm. Họ làm cả ngày nghỉ, vì chỉ cần ‘ráo mồ hôi là ráo tiền’. Tăng ca là do họ tự nguyện làm chứ không có ai ép buộc, đơn giản vì hàng vẫn còn, phải bán tốt để còn lấy tiền mua hàng cho ngày mai! Càng lao động nhiều họ càng thành lành nghề!

Họ sống hoàn toàn dựa vào nó, không có lựa chọn nào khác, kỹ năng nào khác để tạo ra thu nhập. Khi chỉ có mỗi một lựa chọn, một con đường thì người ta hoàn toàn tập trung vào cái đích duy nhất và hiển nhiên kết quả vượt trội. Nó trái ngược với tâm lý của dân sale kiểu ‘đứng núi này trông núi nọ’ ngày nay!

Họ là nguồn thu nhập chính của gia đình

Hầu hết những người miệt mài bán hàng nhất mà không có gia cảnh dễ dàng gì. Không chồng yếu con đau thì cũng là mẹ già có bệnh tật, hoặc con gái học hành xa, cần tiền. Động lực đó làm họ chỉ biết có tiến lên chứ không dừng lại. Thực ra, cũng chẳng có ai đứng để nghe họ thanh minh khi họ không mang được tiền về? Chỉ có họ đau đớn trong suy nghĩ tới mức không thể ngủ được, dằn vặt là tại sao mình không tìm cách tốt hơn hay nỗ lực nhiều hơn để người thân mình đỡ khổ!

Lành nghề

Họ làm việc đó nhiều năm nay, cái gì quen tay thì cũng thành thiện nghệ. Ít nhất là họ cũng làm nó mà không phải suy nghĩ quá nhiều. Ở mức cao hơn thì họ phán đoán chuẩn xác mọi động thái của khách khi mua hàng do vậy đáp ứng họ ở mức đầy đủ nhất, từ lúc khách còn chưa kịp hỏi, khiến cho họ khó có cơ hội từ chối.

Được trui rèn và trở nên sắc bén

Họ phải tranh đấu với khách hàng, đối thủ, nhà cung cấp, đó là còn chưa kể rủi ro lúc trời nắng và mưa. Thị trường khắc nghiệt nhất là nơi không có luật lệ nào và tình thế liên tục biến đổi, lúc thì nhu cầu khách không còn như cũ, khi thì hàng hoá thiếu, lúc thì không được phép kinh doanh, rồi lúc nắng khách không ra mua, lúc mưa thì hàng bị ướt chỉ có vứt đi. Càng khó khăn, người ta càng thấy mình cần phải nỗ lực khi mọi thứ đang thuận lợi, vậy là lúc bán được họ sẽ cố gắng bán tối đa, bù lại cho khi chẳng may không bán được gì!

Không cho phép thời gian ‘chết’ và ngồi ca cẩm

Nếu thất bại trong bán hàng cho người này, họ không có thời gian lâu la ngồi ca cẩm hay nghiền ngẫm nó mà chỉ đơn giản là tập trung vào khách hàng tiếp theo và cố hết sức để thành công!

Đó cũng là lý do nhiều doanh nghiệp hiện nay thường không muốn đề cập tới tiêu chuẩn học vấn như là tốt nghiệp đại học, trung cấp khi tuyển dụng nhân viên sale, mà chỉ cần ở mức tốt nghiệp PTTH, và còn tính điểm rất cao nếu họ xuất thân từ một gia đình có truyền thống buôn bán, dù là nhỏ!

Theo Cafebiz