Khám phá “thế giới ngầm” của các mối hàng VNXK

Hỏi:

Chào TTS, em đang kinh doanh thời trang và có ý định lấy thêm hàng VNXK về bán. Vấn đề là em chưa biết chính xác hàng VNXK gồm những loại nào và lấy sỉ chúng ở đâu thì tốt nhất? Mong TTS tư vấn giúp em.

Đáp:

Chào bạn, vài năm gần đây, hàng VNXK được đánh giá là một trong những mặt hàng thu hút đông đảo người tiêu dùng lựa chọn, đặc biệt là giới trẻ bởi chất lượng tốt và mẫu mã đẹp. Do đó, ngày càng nhiều chủ shop lấn sang kinh doanh mặt hàng hấp dẫn này. Sau đây, chúng tôi mời các bạn tham khảo bài viết “Khám phá thế giới ngầm của các mối hàng VNXK” để có những chuẩn bị tốt nhất trước khi bắt tay vào kinh doanh nhé!

Hàng Việt Nam xuất khẩu là gì?

Hàng VNXK là hàng hóa chính hãng được gia công tại Việt Nam, xuất khẩu đi các nước EU, châu Mỹ,… và không được phép bán trực tiếp ở trong nước. Muốn bán tại Việt Nam phải nhập khẩu lại từ nước ngoài. Vì thế giá sản phẩm rất cao vì chịu 2 lần thuế xuất khẩu, nhập khẩu, chi phí vận chuyển, VAT, v.v…

Nguyên tắc sản xuất hàng VNXK là toàn bộ nguyên liệu, phụ kiện đều là hãng gửi sang và quá trình kiểm định rất nghiêm ngặt. Khi nhận được đơn hàng gia công cho chính hãng, các nhà máy chỉ được phép làm gia công khép kín trong phạm vi xưởng của mình. Tất cả các nguyên liệu vật tư như da, đế, vải, chỉ may,… đều được chỉ định bởi chính hãng theo dạng tạm nhập tái xuất và dư thừa rất khiêm tốn 1%-3%/đơn hàng. Sản phẩm đều phải đạt tiêu chuẩn rất khắt khe trước khi được xuất đi.

“Xuất thân” của hàng VNXK mà bạn kinh doanh?

_ Hàng lỗi: trong quá trình sản xuất, một số sản phẩm sẽ bị lỗi nho nhỏ, không được xuất ra nước ngoài. Mặc dù theo quy định, số mặt hàng này phải bị tiêu hủy bằng cách đốt hoặc cán bỏ (như mặt hàng giày thường bị cắt đôi hoặc cắt đế) nhưng trên thực tế tại Việt Nam, chúng thường được đưa ra ngoài kín đáo nhằm mang lại lợi nhuận cho công ty. Số hàng này bằng cách nào đó được “tuồn” ra ngoài với số lượng khá ít.

_ Hàng trên chuyền: Là hàng đang sản xuất (gọi là trên chuyền) bị công nhân ăn cắp để bán cho các cửa hàng nhỏ lẻ.

_ Hàng rớt hợp đồng (hàng rớt công): đây là các sản phẩm từ các đơn hàng không thể hoàn thành hợp đồng kịp thời hạn, bị nước ngoài hủy hợp đồng. Các nhà máy buộc phải bán sản phẩm ra thị trường nội địa để thu lại chi phí. Các sản phẩm này đều đạt tiêu chuẩn xuất đi, với số lượng rất lớn. Tuy nhiên trên thực tế, số lượng hàng rớt công cực thấp.

_ Hàng hải quan: là nguồn hàng được các doanh nghiệp đưa ra một lượng nhỏ để hải quan kiểm tra. Một số sản phẩm “bị làm luật” sẽ bị giữ lại và từ đó cũng được bán ra thị trường. Hàng hải quan thường không đầy đủ size.

_ Hãng mẫu: là hàng bên hãng làm gửi sang Việt Nam để làm mẫu sản xuất hàng loạt bị “tuồn” ra để bán sau khi kết thúc hợp đồng. Đặc điểm của hãng mẫu là chỉ có một chiếc duy nhất, một cỡ duy nhất (ví dụ giày chỉ có một đôi và size 37) và thường có chữ “Sample” hoặc “Not for Sale”. Đây được xem là hàng xuất khẩu chất lượng cao nhất song số lượng cực kỳ ít.

Các loại hàng VNXK?

Hàng VNXK được phân thành 4 loại sau:

1. Hàng VNXK Dư xịn

Đây là hàng mà tất cả các chi tiết đều đạt chuẩn như sản phẩm tại các cửa hàng ở nước ngoài như Zara, Mango, Goex, Levi’s, CK, ASOS, H&M,…

_ Ưu điểm: Hàng VNXK dư xịn là hàng chính hãng; mẫu mã, date mới nhất; giá bán lẻ thường chỉ bằng 1/2 hoặc thấp hơn so với giá ở nước ngoài.

_ Nhược điểm: Hàng VNXK số lượng hạn chế, có thể bị cắt mác, size không đầy đủ, không thể order được dễ dàng, thường nhiều size to. Với chủ shop, có thể đây là nhược điểm của hàng VNXK Dư Xịn, nhưng với một số “fan” khác của hàng VNXK, đây lại là ưu điểm lớn nhất. Vì sở hữu một sản phẩm VNXK Original khó order, số lượng ít, size không đầy đủ, đồng nghĩa với việc họ đang sỡ hữu một món hàng độc, ít đụng hàng cùng chất lượng chính hãng.

2. Hàng VNXK Nối chuyền

Tay nghề của công nhân may mặc tại Việt Nam hiện giờ rất khá, vậy nên các nhà máy gia công rất tự tin vào tay nghề công nhân của họ và thường không cắt hoặc cắt dư rất ít sản phầm để bù lỗi. Chỉ khi có đơn đặt hàng từ các đối tác trong nước thì các nhà máy này mới cắt may hết phần vải còn dư và đẩy vào gia công cùng dây chuyền với hàng xuất khẩu. Phần hàng này được cắt với chủ đích bán ra thị trường nội địa nên thường là size nhỏ và đôi khi có một số thay đổi so với mẫu gốc (ví dụ: cắt bớt gấu nếu quần quá dài, thu hẹp tay nếu tay áo quá rộng). Những thay đổi này thường theo hướng tích cực để sản phẩm phù hợp với vóc dáng của người Việt Nam hơn.

Do cùng 1 dây chuyền sản xuất, cùng tay nghề công nhân, cùng nguyên vật liệu nên về cơ bản thì hàng nối chuyền đạt được đến 95% chất lượng của hàng xuất khẩu và có các đặc điểm chính như sau:

_ Mẫu mã giống y với đơn hàng xuất khẩu.

_ Vải chính (nghĩa là vải ngoài áo, không phải vải lót) phải đúng vải của đơn hàng xuất khẩu.

_ Được may trên cùng môt dây chuyền với hàng xuất khẩu.

_ Có KCS kiểm định chất lượng.

_ Cúc – khóa – lót đôi khi có thể bị thay thế (vì những cái này luôn thừa ít hơn vải chính).

3. Hàng VNXK Lên

Đây là dòng hàng chiếm đến 40% thị trường hiện nay. Khi sản phẩm phạm vào một trong các điểm dưới đây thì nó được liệt vào dòng hàng lên:

_ Vải chính dùng để may sản phẩm không phải là vải của đơn hàng xuất khẩu. (Ví dụ: có mẫu A rất đẹp nhưng không dư thừa vải, nhà máy lấy vải tồn của các đơn hàng cũ, hoặc tệ hơn nữa là đi mua vải ở chợ) về may theo mẫu. Có thể vẫn may cùng dây chuyền sản xuất, cùng tay nghề công nhân, nhưng sản phẩm sẽ là “râu ông này cắm cằm bà nọ” và không bao giờ đẹp được. Vì điều quan trọng nhất làm nên chất lượng sản phẩm chính là chất liệu vải.

_ Bị thay thế cùng lúc cả cúc – khuy – khóa – vải lót – viền da – mũ lông,…

_ Mang vải dư và mẫu đến các xưởng gia công nhỏ lẻ để may theo mẫu xuất khẩu (Điều này rất hay xảy ra vì nhiều khi các nhà máy bận sản xuất hàng xuất khẩu nên không có thời gian làm hàng nối chuyền, vải thừa được bán ra dưới dạng thanh lý, các nhà buôn mua lại và mang đến các xưởng nhỏ lẻ may lại theo mẫu xuất khẩu. Sản phẩm hình thành dưới dạng này có thể về hình thức vẫn giống hàng xuất, nhưng chất lượng và phom dáng thường rất tồi: đường may ẩu, chỉ kém chất lượng; không có thông số kỹ thuật chi tiết nên form xộc xệch.

4. Hàng VNXK Nhái

Cùng với hàng lên, dòng hàng nhái đang làm mưa làm gió trên thị trường với vô vàng mẫu mã, kiểu dáng và chất liệu. Đặc điểm của dòng hàng này như sau:

_ Được may theo mẫu xịn nhưng vải kém (các nhà buôn lên mạng in ảnh các mẫu mã của Zara, Mango,… rồi đi mua vải, đặt may giống ảnh mẫu).

_ May theo mẫu tự thiết kế rồi đính nhãn xuất khẩu.

_ Chất liệu và kiểu cách thường vô cùng xấu (vải đa phần mua tại các chợ, form tự tạo, không có nhà thiết kế, không có thông số kỹ thuật chi tiết).

Tóm lại trên thị trường hiện nay, hàng VNXK chính gốc chỉ chiếm 20%, trong đó hàng dư xịn khoảng 5%, hàng nối chuyền 15%, 80% còn lại được chia đều cho hàng lên và hàng nhái.

Do vậy, nếu đã yêu thích kinh doanh hàng VNXK thì nhất thiết bạn phải trang bị cho mình một số kiến thức cơ bản về phân loại khi nhập hàng.

Tìm nguồn hàng VNXK “xịn” ở đâu hiệu quả nhất?

Trên các diễn đàn mua bán, các chủ shop mách nhau một vài cách tìm nguồn hàng VNXK “xịn” như: đến shop khác và hỏi thăm chủ shop đi đâu để lấy hàng hoặc liên hệ với công nhân trong nhà máy để họ “tuồn” hàng ra,… Tuy nhiên, những cách như thế không mang lại hiệu quả vì thứ nhất – mất nhiều thời gian, công sức; thứ hai – không ai tìm được nguồn hàng tốt mà dễ dàng chỉ cho bạn đâu!

Nói như thế không lẽ “bó tay” à? Thực ra đơn giản lắm các bạn ạ. Rất nhiều chủ shop đã nhập hàng từ hàng trăm nhà cung cấp sỉ hàng VNXK (bao gồm các nhà buôn, nhà xưởng, nhà máy,…) trên website của Thitruongsi.com và họ đều công nhận rằng đây là cách vô cùng thiết thực và hiệu quả. Bên cạnh đó, nếu bạn là một nhà bán buôn và đang tìm kiếm nguồn mua ổn định thì cũng đừng ngần ngại tham gia vào Thitruongsi.com để có cơ hội mua bán với hơn 550.000 khách hàng sỉ trên toàn quốc. Quả là “nhất cữ lưỡng tiện” phải không nào?