Bán lẻ Kinh nghiệm

Làm thế nào bán được nhiều hàng? 8 Cách đơn giản để tăng giá trị đơn hàng

30/09/2019

author:

Làm thế nào bán được nhiều hàng? 8 Cách đơn giản để tăng giá trị đơn hàng

Làm sao để bán được nhiều hàng nhất? – Chắc hẳn là câu hỏi mà bất cứ ai khi đã “lỡ” bước chân vào kinh doanh, buôn bán đều đang thắc mắc. Bởi lẽ, hàng bán ra càng nhiều thì doanh thu sẽ càng cao và thế là khoảng cách đến giấc mơ làm giàu của bạn càng rút ngắn hơn, phải không nào?

Thị trường kinh doanh hiện nay ngày càng trở nên đa dạng và cạnh tranh với sự ra đời của nhiều cửa hàng, shop thời trang, fanpage, sàn thương mại điện tử,… Vì thế, việc trang bị những kỹ năng, kinh nghiệm để bán được nhiều hàng là hết sức cần thiết. Nếu như bạn đang băn khoăn về vấn đề làm sao bán được nhiều hàng, thì hãy cùng chúng tôi tham khảo 8 bí quyết sau đây nhé!

1/ Bán hàng theo combo – Cách bán được nhiều hàng hiệu quả

Giải pháp đầu tiên đối với vấn đề làm sao bán được nhiều hàng đó là hãy tạo những combo liền nhau và bán cho khách hàng. Chẳng hạn, nếu như bán mỹ phẩm, bạn có thể bán combo những món sản phẩm trị mụn, sản phẩm cho da dầu, da nhạy cảm v.v… Như vậy, tuy người mua chỉ muốn tìm duy nhất 1 sản phẩm chuyên trị mụn, nhưng cũng sẽ sẵn sàng cân nhắc tới việc mua hẳn bộ combo để chăm sóc da đúng cách và đạt được hiệu quả tốt nhất.

Ngoài ra, khi bán hàng theo combo, giá combo sẽ rẻ hơn là mua từng món lẻ rồi gộp vào, vì thế mà thu hút được sự lựa chọn của khách hàng, đồng thời giúp các chủ shop bán được nhiều sản phẩm hơn trong cùng 1 lần mua.

2/ Bán hàng upsell và cross-sell

Để trả lời được câu hỏi làm thế nào bán được nhiều hàng, không thể bỏ qua chiến thuật upsell và cross-sell.

Upsell là hình thức bán hàng gia tăng, là chiến lược nhằm bán được hàng có giá đắt hơn hoặc phiên bản cao hơn đối với sản phẩm mà khách hàng đang tìm kiếm hoặc đã sở hữu. Khi giới thiệu đến khách hàng những phiên bản cao cấp hơn, thông thường, họ sẽ hứng thú và bị lôi cuốn bởi những ưu điểm vượt trội so với những dòng sản phẩm khác. Ví dụ: Khách hàng đang có nhu cầu mua iphone 5s 16GB, bạn sẽ cố gắng hướng khách hàng đến một sản phẩm cao cấp, mắc tiền hơn là iphone 5s 64GB hoặc iphone 6 và khiến khách hàng mua nó. Tóm lại là khách hàng sẽ bỏ tiền nhiều hơn trên cùng một sản phẩm hoặc các sản phẩm nâng cao khác.

lam-sao-ban-duoc-nhieu-hang-2

Muốn bán được nhiều hàng, không thể bỏ qua chiến thuật upsell và cross-sell.

Bên cạnh đó, Cross-sell là bán chéo sản phẩm, có nghĩa là khi bán được sản phẩm này, bạn kết hợp thêm bán những sản phẩm đi kèm. Chẳng hạn, nếu như bạn bán giày thể thao, thì hãy gợi ý những mẫu tất “chất”, hợp gu đi kèm để bán được cả 2 sản phẩm.

3/ Làm thế nào để bán được nhiều hàng? Hãy dùng chiến thuật neo giá

Khi được hỏi làm sao để bán được nhiều đơn hàng, nhiều dân kinh doanh lâu năm cũng đề cập tới chiến thuật neo giá. Chiến thuật này có nghĩa là định giá sản phẩm mà bạn muốn bán thấp hơn đối với những sản phẩm đặt bên cạnh, nhằm tác động tâm lý của người mua hàng và khiến họ sẵn sàng chi tiền để mua mặt hàng đó.

Chiến thuật này cực kỳ hiệu quả đối với những mặt hàng có giá cao như đồng hồ, đồ điện tử. Khi thấy sản phẩm có giá rẻ so với những mặt hàng bên cạnh hay còn lại, họ sẽ nghĩ rằng mức giá đó là rẻ, phù hợp để mua.

Để thực hiện tốt chiến thuật neo giá trong kinh doanh, bạn hãy “gối đầu giường” câu nói này nhé: “Làm thế nào để bán được chiếc đồng hồ 5 triệu? Hãy đặt nó kế chiếc đồng hồ 10 triệu.”

lam-sao-ban-duoc-nhieu-hang-3

“Làm thế nào để bán được chiếc đồng hồ 5 triệu? Hãy đặt nó kế chiếc đồng hồ 10 triệu.”

4/ Đặt ngưỡng giá trị đơn hàng được miễn phí ship

Xuất phát từ mối băn khoăn làm cách nào để bán được nhiều hàng, rất nhiều shop hiện nay đã thực hiện chiến lược ship hàng miễn phí đối với ngưỡng giá trị đơn hàng nhất định. Khách hàng rất muốn tiết kiệm phí ship, vì thế mà có xu hướng đặt hàng để đủ ngưỡng giá trị miễn phí vận chuyển. Ví dụ: Đơn hàng 400k, phí ship là 30k nhưng đơn hàng từ 500k sẽ được miễn phí ship.

lam-sao-ban-duoc-nhieu-hang-4

Đây là cơ hội lý tưởng để các shop có thể bán được số lượng hàng nhiều hơn. Tuy nhiên, hãy đưa ra ngưỡng giá trị phù hợp để thu được lợi nhuận tốt và làm tăng mong muốn mua hàng của khách nhé!

5/ Khuyến mãi linh hoạt để thu hút khách mua nhiều hàng hơn

Tăng giá trị đơn hàng bằng cách giảm giá – nghe có vẻ hơi “sai sai”. Tuy nhiên, trên thực tế việc giảm giá cho các sản phẩm có thể tăng doanh thu và lợi nhuận của bạn. Bằng cách giảm giá sản phẩm, bạn sẽ thu hút khách hàng của mình mua nhiều hơn so với mức chi tiêu dự kiến. Khách hàng cảm thấy họ đã có một thỏa thuận “hời”, và bạn vẫn kiếm được doanh thu và lợi nhuận cho cửa hàng.

Một số gợi ý hình thức khuyến mãi bạn có thể áp dụng để tăng giá trị đơn hàng là:

_ Mua càng nhiều giá càng giảm.

_ Giờ vàng giảm giá.

_ Giảm giá cho đơn hàng đầu tiên.

_ Tặng coupon ưu đãi cho đơn hàng tiếp theo.

Như vậy, tùy vào mục tiêu doanh số và lợi nhuận kinh doanh của mình, bạn nên nghiên cứu chương trình sale với mức giảm giá hấp dẫn, phù hợp để kích cầu nhé!

6/ Chính sách đổi trả hàng hợp lý giúp bạn bán được nhiều hàng hơn

Khi bán hàng, không ít khi gặp phải vấn đề hàng lỗi, hư hỏng, không vừa ý khách hàng. Cho nên, hãy xây dựng và chú trọng tới chính sách đổi trả hàng. Đây cũng là 1 trong những cách giúp bạn trong việc làm sao để bán được nhiều đơn hàng, duy trì được lượng khách hàng trung thành, khiến họ cảm thấy thoải mái và sẵn sàng quay lại mua hàng trong những lần tiếp theo.

7/ Muốn bán được nhiều hàng hơn hãy áp dụng chương trình tích điểm thưởng

Một gợi ý khác cho câu hỏi làm cách nào để bán được nhiều hàng đó là thực hiện chương trình tích điểm thưởng.
Khi trở thành thành viên của cửa hàng và hưởng những quyền lợi nhất định do đã tích đủ điểm, khách sẽ có xu hướng ghé cửa hàng thường xuyên hơn, giúp các chủ shop, người bán hàng tăng doanh thu và mang đến lợi nhuận cao hơn cho bản thân.

lam-sao-ban-duoc-nhieu-hang-5

Khi đã tích đủ điểm và hưởng được những ưu đãi nhất định, khách sẽ có xu hướng mua hàng thường xuyên hơn.

8/ Quyên góp cho cộng đồng

Khi giải quyết bài toán làm thế nào bán được nhiều hàng, nhiều người thường chỉ nghĩ tới những chiến lược tập trung tới sản phẩm, cách thức marketing cho cửa hàng, thương hiệu, mà không để ý tới những hoạt động bên lề liên quan tới cộng đồng.

Hãy suy nghĩ cách kết hợp cửa hàng của bạn với một tổ chức từ thiện có liên quan đến lĩnh vực bạn kinh doanh. Khi kết hợp bán hàng với công việc thiện nguyện, quyên góp cho cộng đồng, bạn sẽ kêu gọi được nhiều khách hàng ủng hộ và mua sản phẩm của mình hơn. Đồng thời, cái nhìn của mọi người gắn với thương hiệu hay mặt hàng đó cũng vì thế mà trở nên thiện cảm hơn, lưu giữ ấn tượng lâu hơn.

Bên cạnh những phương pháp nói trên, để làm thế nào bán được nhiều hàng, bạn cũng cần phải chú trọng và đầu tư nghiệm túc về mặt sản phẩm mình đang kinh doanh, đồng thời thường xuyên cập nhật những mặt hàng hot, giá cả hợp lý. Đây luôn là điểm cạnh tranh lớn giữa các chủ shop khi mà thị trường đang ngày càng xuất hiện nhiều đơn vị bán buôn lớn, nhỏ. Và nếu như bạn muốn tìm nguồn hàng tốt và duy trì lấy hàng lâu dài, hãy ghé website Thitruongsi.com và cập nhật thường xuyên nhé. Với hơn 20.000 nhà cung cấp, đi kèm đó là đa dạng các ngành hàng khác nhau, tin chắc rằng bạn sẽ tìm được những sản phẩm đúng mong muốn cùng mức giá sỉ tốt nhất cho mình. Chúc bạn kinh doanh thành công rực rỡ nhé!

register
Leave a comment

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

Website này sử dụng Akismet để hạn chế spam. Tìm hiểu bình luận của bạn được duyệt như thế nào.