Mua Hàng Sỉ: những kinh nghiệm khi bắt đầu kinh doanh online

Trước khi bắt tay vào việc kinh doanh online, cho dù nó là mặt hàng nào đi chăng nữa, bạn cũng cần lên cho mình những kế hoạch cụ thể, danh sách các đầu mối mà bạn sẽ nhập hàng, những công việc chuẩn bị ban đầu như lập một trang web hay fanpage,….Bài viết này là những chia sẻ hữu ích dành cho các bạn đang có ý định hoặc chuẩn bị bắt đầu công việc kinh doanh trực tuyến của riêng mình.

Chắc hẳn khi có ý tưởng kinh doanh một sản phẩm nào đó, bạn cũng đã tìm hiểu một danh sách các nhà phân phối nguồn hàng thông qua mạng internet, để lựa chọn ra nhà cung cấp tiềm năng cho mình. Tuy nhiên, bạn lại lo ngại khi liên hệ với họ, và không biết rằng những gì họ nói bạn có thể tin được hay không?

Đừng e ngại điều đó! Với tất cả những người mới lần đầu tìm mối hàng bán buôn chắc chắn ai cũng phải trải qua giai đoạn khó khăn như bạn. Sẽ chẳng ai dám đặt niềm tin vào một nhà cung cấp bất kỳ, nếu chưa có quen biết từ trước.

Tuy nhiên, điều quan trọng nhất lúc này mà bạn cần là chuẩn bị vững vàng mọi thứ để giao tiếp với họ một cách tự tin nhất. Các nhà cung cấp sẽ luôn luôn bận rộn với công việc của họ, nên đừng hy vọng một cuộc nói chuyện qua điện thoại có thể giúp bạn thương lượng được mọi thứ. Bạn sẽ cần tìm ra chiến lược để đối phó với các nhà cung cấp, nếu đây là lần đầu tiên mua hàng buôn qua mạng.

Chọn những người bạn không thực sự muốn lấy hàng từ họ để thử thực hành deal giá

Khi mò mẫm tìm hiểu trên mạng, bạn sẽ chọn ra được một danh sách các nhà cung cấp, nhưng không phải tất cả đều có thể hợp tác với bạn vì một lý do nào đó. Để tự tin liên lạc với những nhà cung cấp mà bạn quan tâm, trước tiên hãy chọn ra danh sách những nhà cung cấp mà bạn không quan tâm nhiều về họ để thực hành giao tiếp. Điều này thực sự là quan trọng, đặc biệt là đối với những người lần đầu đi tìm mối mua buôn. Sau một vài lần như vậy, bạn sẽ giao tiếp mạnh dạn và có thần thái của người đi buôn hơn. Khi đã đủ tự tin, hãy liên lạc với những nhà cung cấp tiềm năng bạn chọn để thỏa thuận mọi thứ.

 

 

Bạn nên hỏi những thông tin gì khi liên hệ với nhà cung cấp?

Trước khi thỏa thuận với nhà cung ứng về sản phẩm bạn muốn mua, hãy chắc chắn bạn đã chuẩn bị kỹ những tình huống có thể xảy ra, tìm hiểu kỹ càng về chi tiết của sản phẩm đó, và thời điểm bạn muốn nhận hàng. Tốt nhất nên chuẩn bị sẵn mọi thứ, nếu nhà cung cấp phù hợp bạn có thể chấp nhận mua luôn ngay sau đó. Nhiều khả năng nhà cung cấp sẽ thực hiện nghiêm túc và đáp ứng nhanh chóng nhu cầu của bạn.

Hầu hết những người bán buôn rất tinh tế, họ có khả năng nhận định một người thông qua cách giao tiếp của họ một cách rất chính xác, và đặc biệt họ không thích nhập nhằng. Do đó, đừng mang những câu hỏi ngớ ngẩn ra để nói chuyện với họ. Vì vậy, những câu hỏi quan trọng nhất mà bạn cần phải hỏi họ là:

Giá sản phẩm

Nhà cung cấp sỉ sẽ không bao giờ công bố giá buôn của họ. Thay vào đó, họ thường đưa ra cấu trúc giá khác nhau tùy thuộc vào từng đối tượng khách hàng. Với kinh nghiệm của người đi mua lần đầu, chắc hẳn giá mua buôn sẽ vẫn bị cao hơn một chút. Nhưng dần dần, bạn sẽ trở thành khách hàng tin cậy của họ, và chắc chắn giá sỉ cũng theo đó mà được giảm xuống đến mức tốt nhất cho bạn.

Thời gian nhận hàng?

Sai lầm của nhiều người đi mua buôn lần đầu là không đề cập rõ ràng đến thời gian bao lâu họ có thể nhận hàng. Khi nhà cung cấp nói rằng thời gian từ 2-4, bạn đừng nên mặc định nó là từ 2-4 ngày, mà thực tế nó còn có thể là từ 2-4 tháng. Tuy nhiên, sẽ còn tùy thuộc vào khối lượng đơn hàng mà thời gian giao vận có thể là nhanh hoặc chậm. Tuy nhiên, bạn nên chú ý thỏa thuận rõ ràng với họ về điều này để nhà cung cấp thực sự có thể gửi sản phẩm cho bạn đúng hẹn.

Số lượng sản phẩm và đơn hàng?

Giả sử bạn đang cần đặt mua 20 chiếc áo sơ mi, bằng với số lượng mua buôn tối thiểu mà nhà cung cấp yêu cầu. Tuy nhiên, nếu bạn chỉ ghi chung chung con số 20, nhà cung cấp sẽ rất dễ hiểu nhầm là bạn đặt mua 20 dây. Vì vậy, hãy hết sức lưu ý để không phải nhận được một hóa đơn gây sốc cho bạn.

Hình thức vận chuyển và các điều khoản thanh toán là gì?

Hầu hết các nhà cung cấp sẽ có nhiều phương thức vận chuyển khác nhau, bao gồm cả đường hàng không và đường biển. Hãy chắc chắn rằng bạn đã hiểu được tất cả các thuật ngữ hay tiếng lóng trong ngành vận chuyển và thanh toán trước khi đó là lần đầu bạn liên hệ với nhà cung cấp, đặc biệt nếu đó là các nhà cung cấp ở nước ngoài. Ngoài ra, hãy chắc chắn rằng các điều khoản thanh toán là những gì bạn đang mong đợi. Một số nhà cung cấp châu Á sẽ đòi hỏi một khoản thanh toán tạm ứng trước, trong khi một số nhà cung cấp khác lại yêu cầu bạn thanh toán toàn bộ trước khi họ chuyển hàng.

Một vài kỹ năng mua hàng

Bất cứ khi nào liên hệ với nhà cung cấp nào đó lần đầu, tôi luôn cố gắng tập trung và đánh giá nhân cách của họ cũng như thái độ hợp tác của họ. Trong thực tế, tôi thường để họ trở thành nhận vật chính trong cuộc trò chuyện, và chỉ nói mở mức độ vừa đủ để đối thoại cho phù hợp. Ví dụ, nếu nhà cung cấp đang có vẻ vội vàng, sau đó tôi có thể đạt được mục đích chính của mình. Nhưng nếu một nhà cung cấp thích “chém gió”, sau đó tôi sẽ chuyển sang nói về các câu chuyện phiếm, và cuối cùng, bạn sẽ thiết lập được một mối quan hệ làm việc lâu dài với các nhà cung cấp của bạn. Vì vậy điều bạn cần có khi giao tiếp là tế nhị và tôn trọng đối tác của mình.

Cho đến hiện tại, mối quan hệ của tôi với nhà cung cấp của mình khá là tốt đẹp. Họ có thể sẵn sàng gửi trước sản phẩm cho tôi với giá hàng ngàn đô la mà không cần phải đặt cọc trước. Ngược lại, tôi cũng sẵn sàng thanh toán trước một khoản tiền lớn cho nhà cung cấp mà không lo lắng sản phẩm mình nhận sẽ như thế nào, bởi tôi hiểu được đối tác của mình như thế nào.

*Nguồn: hocvien.haravan.com