Bán lẻ Quy trình vận hành

Tại sao các doanh nghiệp cần nghiên cứu thị trường

06/01/2016

author:

Tại sao các doanh nghiệp cần nghiên cứu thị trường

Khi bạn kinh doanh hay tiếp thị, bạn cần phải xác định rõ những thông tin sau:

Sản phẩm và dịch vụ như thế nào?

Khách hàng là ai?

Điểm nổi bật, khác biệt cần nhấn mạnh?

Tên thương hiệu?

Bán giá trên thị trường bao nhiêu?

Doanh thu ?

Để biết được tất cả điều đó, bạn cần phải tiến hành nghiên cứu thị trường trước thì mức độ thành công của bạn sẽ cao hơn:

Cách thức nghiên cứu thị trường:

 Theo mục đích: phân khúc thị trường, định vị, sản phẩm, giá, phân phối, xu hướng, lối sống, nhu cầu, xu hướng …

Hình thức tiếp cận: định tính & định lượng

Theo đối tượng được khảo sát & cách thu thập:

Người tiêu dùng: mẫu không cố định và mẫu cố định

Các loại phỏng vấn:

Trực tiếp: interview qua door to door (bạn phải tới tận nhà để phỏng vấn), interview group (cho sử dụng sản phẩm và trả lời từng nhóm người/0, interview dạng face to face (1 phỏng vấn viên hỏi 1 đáp viên)

Gián tiếp: interview qua điện thoại, qua mail….

Thời gian:

Đối với sản phẩm (chất lượng và TVC): trước khi ra sản phẩm và sau khi ra sản phẩm được 3 tháng

Đối với thương hiệu: chu kỳ 6 tháng sẽ nghiên cứu 1 lần (tùy theo quy mô của mỗi công ty)

6 Loại nghiên cứu thị trường thường hay áp dụng:

1) Nghiên cứu hành vi thái độ:

  1. Đo lường nhận biết sản phẩm
  2. Đo lường sử dụng sản phẩm
  3. Đo lường việc mua sản phẩm
  4. Phân tích thái độ
  5. Phân tích hình ảnh sản phẩm & thương hiệu

2) Nghiên cứu theo phân khúc thị trường:

  1. Quy trình và quyết định phân khúc thị trường
  2. Phân tích phân khúc thị trường bằng biến số tình trạng kinh tế xã hội
  3. Phân tích phân khúc thị trường bằng biến số hành vi
  4. Mô tả và tính quy mô từng phân khúc

3) Nghiên cứu định vị:

  1. Đo lường định vị
  2. Định vị bằng thuộc tính sản phẩm
  3. Định vị bằng hình ảnh thương hiệu Row and Column Points, Symmetrical Normalization tên thương hiệu
  4. Phân tích bao bì và kích cỡ sản phẩm

4) Nghiên cứu về giá:

  1. Giá quá rẻ nghi ngờ về chất lượng
  2. Giá quá cao không muốn mua
  3. Giá phù hợp

5) Nghiên cứu về quảng cáo (TVC của một sản phẩm hay thương hiệu)

  1. Trắc nghiệm ý tưởng quảng cáo
  2. Phân tích lựa chọn quảng cáo
  3. Phân tích phương tiện quảng cáo và quyết định lựa chọn phương tiện
  4. Phân tích đo lường kết quả thực hiện quảng cáo

6) Nghiên cứu về sức khỏe thương hiệu (6 tháng 1 lần)

  1. Độ nhận biết
  2. Chất lượng cảm nhận
  3. Liên tưởng & hình ảnh thương hiệu
  4. Mức độ trung thành 6. Phân tích vị trí và hình ảnh thương hiệu/công ty

Về Thitruongsi.com

Thị Trường Sỉ là nền tảng giúp kết nối người mua sỉ với người bán sỉ (bán buôn). Với hơn 900,000 thành viên tham gia, Thị Trường Sỉ là chợ mua bán sỉ có nguồn hàng lớn nhất Việt Nam. Với hàng trăm ngàn sản phẩm mua bán sỉ từ những nhà cung cấp, nhà phân phối, xưởng may, đại lý lớn với đầy đủ các loại hàng hóa. Bạn không cần phải đến những chợ đầu mối như Chợ Lớn, Chợ Tân Bình, Chợ Kim Biên, Chợ An Đông khu vực Tp. Hồ Chí Minh hay chợ Ninh Hiệp, chợ Đồng Xuân, hàng Ngang, hàng Đào khu vực Hà Nội vì tất cả tiểu thương ở các chợ này đều tham gia mua bán sỉ - bán buôn trên Thitruongsi.com.

Bạn là nhà cung cấp?

Bắt đầu tiếp cận hàng triệu khách hàng là nhà bán lẻ, đại lý, cộng tác viên trên toàn quốc. Tham gia bán sỉ trên Thitruongsi.com ngay.

Leave a comment

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

Website này sử dụng Akismet để hạn chế spam. Tìm hiểu bình luận của bạn được duyệt như thế nào.