Khởi nghiệp kinh doanh khi không có sẵn tiền?
Nhiều người khởi nghiệp kinh doanh nói rằng phải có tiền mới tạo ra tiền thế nhưng tư duy của người giàu có là “không phải có tiền mới tạo ra tiền” mà chính từ trong suy nghĩ, khả năng nhìn thấy cơ hội xung quanh trong khi người khác không thấy tạo ra. Có một câu nói “dùng tiền và thời gian của người khác làm đòn bẩy sẽ giúp bạn thành công nhanh hơn”. Câu nói ấy tuy gây ra nhiều tranh cãi nhưng đối với người giàu thì họ luôn coi đó là cách thông minh để giúp họ tiến xa hơn so với những người khác.
Liệu quan điểm trên có áp dụng được vào thực tế không, sau đây mời các bạn đến với câu chuyện có thật kể về ông chủ shop hoa người Nhật với bí quyết khởi nghiệp và chiến lược kinh doanh thông minh của mình nhé!
Chuyện kể thế này, có 2 shop hoa nằm trên một khu phố đông đúc, kinh doanh rất thuận lợi, anh A còn rất trẻ, rất thích kinh doanh là chủ shop A, còn shop B thì thuộc sở hữu của ông B đã già.
Ông B tuổi đã cao nên nhận thấy rằng mình không còn đủ sức khỏe để kinh doanh nữa. Một ngày nọ, ông B quyết định dừng kinh doanh để nghỉ hưu và hưởng thụ tuổi già. Ông ấy muốn sang nhượng lại shop hoa B cho người khác.
Ông B quyết định đăng tin thông báo cần sang nhượng lại shop hoa này với giá 2 triệu yên.
Tình cờ một ngày nọ anh A đi ngang qua con phố này và nhìn thấy có biển đăng tin cần chuyển nhượng lại shop hoa, “Ồ, cơ hội đến rồi”, anh A nghĩ thầm, “Nếu mình sở hữu luôn shop hoa B thì mình sẽ độc chiếm luôn thị trường hoa ở khu phố này”.
Tuy nhiên, anh A không biết tìm đâu cho ra 2 triệu yên để mua lại shop B. Anh A định vay ngân hàng nhưng lại sợ trong thời gian làm thủ tục vay (nào là chứng minh thu nhập, thế chấp tài sản,…) người khác sẽ chớp thời cơ mua trước shop B thì sao. Tiếp tục suy nghĩ thêm phương án, anh A bèn hỏi mượn bạn bè nhưng không thể nào huy động được một số tiền lớn như vậy trong thời gian ngắn được.
Sau nhiều cách không thấy khả thi anh A nghĩ: “Không thể vì thiếu tiền mà bỏ cuộc được. Mình cần phải suy nghĩ để tìm ra một chiến lược kinh doanh tốt hơn. Để xem nào! Nếu mình mua thêm shop B thì ai sẽ hưởng lợi nhỉ, ông B có lợi vì bán được shop, còn mình hưởng lợi vì bán được nhiều hoa hơn. À, bà chủ đại lý bỏ hàng cho mình cũng hưởng lợi”.
Thế rồi anh A bắt đầu chiến lược tất cả các bên cùng có lợi WIN-WIN theo hai bước sau đây:
- Bước 1: Anh A đến gặp bên thứ nhất: đại lý bỏ hàng.
Hồi đầu năm, anh A đã ký hợp đồng cung cấp hoa trị giá 25 triệu yên trong vòng 1 năm với bà C – chủ đại lý này.
_ Anh A: Hôm nay tôi mang đến cho bà một hợp đồng mới trị giá 25 triệu yên nữa.
_ Bà C ngạc nhiên: Ồ, thật vậy hả? Cám ơn anh nhiều lắm!
_ Anh A: Nhưng với điều kiện bà phải bỏ ra 0,5 triệu yên để mua hợp đồng này.
_ Bà C sau khi cân nhắc thì lên tiếng: Hm… bỏ ra 0,5 triệu yên để có thêm hợp đồng 25 triệu yên. Tính ra vẫn còn rẻ chán so với chi phí đi thuê quảng cáo. TÔI ĐỒNG Ý!
- Bước 2: Anh A đến gặp ông chủ shop B.
Sau khi huy động được vốn từ bà chủ C, anh A mang 0,5 triệu yên đó đến gặp bên thứ hai: ông chủ shop B.
_ Anh A: Hôm nay, cháu đến đây để giúp ông thu lãi 25% trong một năm.
_ Ông B sửng sốt: Cái gì? 25% một năm? Cao gấp mấy lần lãi ngân hàng. Có thật không đấy?
_ Anh A: Ông bán shop này cho cháu với giá 2 triệu yên. Số tiền này xem như ông cho cháu vay lãi, sau một năm ông sẽ có trong tay 2,5 triệu yên. Cháu xin trả trước phần lãi là 0,5 triệu yên này cho ông.
_ Ông B: Ừ… nghe cũng có lý. TÔI ĐỒNG Ý!
Như vậy, anh A mua lại shop B mà không cần chuẩn bị tiền vì anh gửi ông B 0,5 triệu yên tiền lãi (số tiền do bà C đưa). Mặt khác, ông B được thêm 0,5 triệu yên mà không phải làm gì cả. Còn bà C được thêm hợp đồng giao hoa trị giá 25 triệu yên mà không phải mất tiền quảng cáo.
Nghĩa là cả 3 bên đều có lợi!
- A được mua lại shop B mà không cần chuẩn bị tiền.
- B được thêm 0,5 triệu yên mà không phải làm gì cả.
- C được thêm hợp đồng trị giá 25 triệu yên.
Từ đó, bài học khởi nghiệp dành cho các bạn trẻ là:
Trong khởi nghiệp kinh doanh điều quan trọng không phải là có bao nhiêu tiền mà là có chiến lược kinh doanh khôn ngoan hay không.
- Chấp nhận thực tế, không có sẵn tiền và không đỗ lỗi cho hoàn cảnh.
- Mang trong mình tư duy cùng nhau chiến thắng WIN-WIN.
- Đặt câu hỏi: Làm thế nào để mang lại giá trị cho các bên?
- Kỹ năng đàm phán, thuyết phục khiến đối tác không thể từ chối.
Ý kiến của các bạn về những quan điểm trên như thế nào, hãy chia sẻ với Thị Trường Sỉ tại mục bình luận nhé!
Về Thitruongsi.com
Thị Trường Sỉ (TTS) là nền tảng giúp kết nối người mua sỉ với người bán sỉ (bán buôn). Với hơn 1 triệu thành viên tham gia, Thị Trường Sỉ là chợ mua bán sỉ có nguồn hàng lớn nhất Việt Nam. Với hàng trăm ngàn sản phẩm mua bán sỉ từ những nhà cung cấp, nhà phân phối, xưởng may, đại lý lớn với đầy đủ các loại hàng hóa. Bạn không cần phải đến những chợ đầu mối như Chợ Lớn, Chợ Tân Bình, Chợ Kim Biên, Chợ An Đông khu vực Tp. Hồ Chí Minh hay chợ Ninh Hiệp, chợ Đồng Xuân, hàng Ngang, hàng Đào khu vực Hà Nội vì tất cả tiểu thương ở các chợ này đều tham gia mua bán sỉ - bán buôn trên Thitruongsi.com.
Bạn là nhà cung cấp?
Bắt đầu tiếp cận hàng triệu khách hàng là nhà bán lẻ, đại lý, cộng tác viên trên toàn quốc. Tham gia bán sỉ trên Thitruongsi.com ngay.
