9 Tuyệt chiêu giảm giá khi kinh doanh Online hút khách ầm ầm

Như bạn đã biết, giảm giá là một trong những cách phổ biến và dễ dàng nhất để thu hút khách hàng và tăng doanh số. Tuy nhiên, giảm giá có thể là con dao hai lưỡi. Nếu áp dụng giảm giá bừa bãi bạn có thể gây ảnh hưởng tới thương hiệu mà chẳng mang về lợi ích gì cả, thậm chí còn làm sụt giảm lợi nhuận. Vậy giảm giá trong kinh doanh Online có những ưu điểm và khuyết điểm nào? Và bạn nên sử dụng giảm giá cho Shop Online của mình như thế nào để gia tăng đơn hàng nhiều hơn? Hãy cùng Thitruongsi.com tham khảo qua 12 tuyệt chiêu giảm giá khi bán hàng Online sau đây nhé!

Giảm giá có những ưu điểm và nhược điểm nào?

Trước tiên, chúng ta hãy cùng tìm hiểu đôi chút về một số ưu, nhược điểm của hình thức bán hàng giảm giá này nhé!

Ưu điểm của giảm giá:

• Đơn giản, dễ dàng áp dụng.
• Dễ dàng theo dõi kết quả.
• Thu hút được nhiều khách hàng.
• Tăng lượng chuyển đổi.
• Tăng sự trung thành của khách hàng.

Nhược điểm của giảm giá:

• Giảm tỷ suất lợi nhuận.
• Có thể ảnh hưởng đến thương hiệu, chẳng hạn như khách hàng sẽ nghĩ rằng: “Chắc sản phẩm đó bị lỗi hay tồn kho mới đem ra giảm giá”.
• Nếu thực hiện quá thường xuyên sẽ chỉ thu hút những khách hàng chờ đợi giảm giá mới mua.
• Có thể giảm giá trị đơn hàng.

Một số hình thức giảm giá phổ biến:

Trên thực tế có khá nhiều hình thức giảm giá khác nhau, tuy nhiên tóm gọn lại thì chúng ta có thể kể đến 3 hình thức phổ biến như sau:

Giảm giá dựa trên tỷ lệ phần trăm: Đây là cách khuyến mãi thường thấy nhất, giảm trực tiếp giá niêm yết của sản phẩm. Các website bán hàng thường áp dụng khuyến mãi 5% hoặc 10%, nếu chiết khấu lên đến 25%, 50% hầu như đều là thanh lý sản phẩm tồn kho.

Miễn phí vận chuyển (Free Ship): Mặc dù có vẻ không liên quan đến giá cả lắm, nhưng hình thức khuyến mãi này lại được áp dụng khá nhiều tại các điểm mua hàng lớn hoặc đặc thù sản phẩm cồng kềnh. Tuy không trực tiếp giảm giá nhưng nó sẽ tiết kiệm một khoản tương đối cho khách hàng, vì vậy khá nhiều người rất hoan nghênh cách này. Miễn phí vận chuyển hay đi kèm với một số điều kiện về số lượng tối thiểu để làm tăng giá trị đặt hàng.

Quà tặng miễn phí: Những món quà tặng tuy chỉ là giá trị gia tăng cho khách hàng nhưng lại là chiến lược kích thích mua sắm rất hiệu quả, vì nó thường có điều kiện để áp dụng và đa phần là khách buộc phải mua thêm sản phẩm nào đó.

Gợi ý 12 tuyệt chiêu giảm giá khi kinh doanh Online:

1/ Giảm giá theo tuần/ tháng

Phương thức giảm giá này thường được dùng vào cuối tháng hoặc cuối quý, vì khoảng thời gian đó số lượng người đi mua sắm sẽ giảm, bạn cần phải đưa ra biện pháp để kích cầu tiêu dùng. Giảm giá trong thời gian kéo dài như vậy có thể thu hút rất đông người đến mua hàng, tuy nhiên cần phải cân đối lợi nhuận để không thua lỗ.

2/ Dùng thử sản phẩm miễn phí

Cách thức cho dùng thử sản phẩm miễn phí rất thích hợp với những Shop hay doanh nghiệp đang trong giai đoạn phát triển sản phẩm hay chuẩn bị tung ra mặt hàng mới. Cách làm này giúp bạn dễ dàng thu hút sự quan tâm và gia tăng lãi suất tại giai đoạn cao điểm. Những chương trình dùng thử kiểu này thường được khách hàng hưởng ứng rất nhiều, ngoài khả năng nâng cao doanh số còn giúp bạn khảo sát trước khi đưa sản phẩm chính thức ra thị trường.

Một ví dụ điển hình là Harry’s – một website bán lẻ trực tuyến đã rất thành công với phương pháp này. Khách hàng nếu muốn nhận được sản phẩm miễn phí của họ thì phải đăng ký thành viên và chia sẻ website theo đường link có sẵn, nhờ chiến thuật ấy mà Harry’s đã có được hơn 100.000 tài khoản trước khi website bán hàng chính thức hoạt động.

Harry’s đã có được hơn 100.000 tài khoản trước khi website bán hàng chính thức hoạt động.

3/ Giảm giá mùa lễ hội

Hàng năm có rất ngày lễ như Tết, Giáng sinh, Quốc khánh, Quốc tế phụ nữ,… và bạn có thể tận dụng chúng làm “lý do” cho đợt giảm giá của mình. Các sự kiện kiểu này được mặc định là “thường niên”, hầu như Shop nào cũng thực hiện vài chương trình khuyến mãi ăn theo như vậy, tuy nhiên nếu muốn thật sự nổi bật bạn phải đi trước về thời gian và sáng tạo về cách thức mới được. Hãy thử tham khảo một ví dụ sau đây nhé!

Giảm giá nhân dịp Quốc khánh của một Fanpage kinh doanh mỹ phẩm. Ảnh: sưu tầm.

4/ Giảm giá cho những lần mua hàng sau

Sự thật là có tới 70% khách hàng đến với bạn một lần rồi… đi vĩnh viễn luôn! Đây quả là một “mất mát” rất lớn khi kinh doanh Online. Vậy thì làm sao để khách hàng quay lại mua hàng của bạn những lần sau nữa? Hãy tặng cho họ một mã số hay voucher giảm giá 20% áp dụng cho lần mua hàng sau. Với mức khuyến mãi hấp dẫn như thế chắc chắn là kéo được kha khá lượng khách hàng cũ quay trở lại với Shop Online của bạn đấy! Cứ thử xem sao nhé!

Voucher giảm giá cho lần mua hàng sau với mức khuyến mãi hấp dẫn chắc chắn kéo được kha khá lượng khách hàng cũ quay trở lại với Shop Online.

5/ Giảm giá khi tương tác mạng xã hội

Thêm một cách giảm giá kết hợp quảng bá thương hiệu trong kinh doanh online rất độc đáo khác. Khi thực hiện chương trình giảm giá bạn có thể tận dụng sức mạnh lan truyền của các trang mạng xã hội để nhiều người biết đến hơn. Phổ biến nhất là đưa ra điều kiện bắt buộc phải Like, Share hoặc Comment bài đăng quảng cáo thì khách hàng mới nhận được mã khuyến mại.

6/ Giảm giá khi đăng ký email

Nhắc đến các công cụ quảng cáo trực tuyến thì không thể quên Email Marketing, vừa tốn ít chi phí vừa đem lại hiệu quả tiếp thị cao, hơn nữa, tỷ suất ROI của Email cũng ổn định hơn những công cụ khác. Nhưng vấn đề đặt ra là làm sao để thu thập được số lượng lớn địa chỉ Email của khách hàng tiềm năng nhằm phục vụ cho các bước quảng cáo tiếp theo? Bạn hãy thử kết hợp giữa chiến dịch Email Marketing và giảm giá, và rồi bạn sẽ nhận được hai lợi ích cùng một lúc đấy! Mời bạn xem ví dụ dưới đây nhé!

Ảnh: sưu tầm.

Nếu bạn đang sở hữu một website bán hàng hãy thử đặt một banner tại trang chủ với thông điệp: đăng ký email để nhận ngay ưu đãi như ví dụ trên. Phương thức ưu đãi này vừa nhắm đến đúng khách hàng mục tiêu vừa đảm bảo không ảnh hưởng quá nhiều đến lợi nhuận.

7/ Giảm giá khi giới thiệu bạn bè

Kinh doanh online không có nghĩa là các hoạt động Marketing chỉ đóng khung trên màn hình máy tính, bạn hoàn toàn có thể tận dụng hiệu quả lan truyền từ những phương thức Marketing truyền thống như truyền miệng chẳng hạn. Marketing truyền miệng mặc dù không nhanh chóng nhưng lại hiệu quả hơn nhờ dễ tạo sự tin tưởng, nhắm đến đúng đối tượng mục tiêu. Hãy thử tận dụng phương pháp này cho chiến dịch khuyến mãi của mình bằng cách đưa ra điều kiện giới thiệu càng đông giảm giá càng nhiều. Không còn gì tuyệt vời hơn đúng không, rủ bạn bè đi mua sắm ai cũng có lợi!

Ảnh: sưu tầm.

8/ Giảm giá theo giá trị đơn hàng

Một đề xuất giảm giá dựa trên tổng giá trị của một giỏ mua hàng là tuyệt chiêu bán hàng khuyến khích khách mua sắm nhiều hơn, tăng thêm giá trị đơn hàng. Bạn có thể tính tổng hoá đơn hoặc tổng khối lượng hàng hoá của khách để tiến hành chiết khấu, thông thường là từ 5% – 15%. Nếu không muốn giảm giá bạn có thể áp dụng cách khuyến mãi thứ 2 là miễn phí vận chuyển, vì đa phần những đơn hàng kiểu này thường gồm rất nhiều sản phẩm.

9/ Giảm giá cho khách hàng thân thiết

Tặng thưởng cho lòng trung thành của khách hàng sẽ giúp bạn xây dựng mối quan hệ vững chắc hơn với họ, đơn giản chỉ là chiết khấu một mức nhất định vào những lần họ quay lại sau đó hoặc vào ngày sinh nhật. Chắc chắn khách hàng sẽ rất thích thú với hình thức ưu đãi này. Bạn có thể gửi cho tập khách hàng trung thành của mình một email hoặc sms cá nhân thông báo về chương trình tri ân đặc biệt này với mực chiết khấu cụ thể nhé!

Trên đây là 9 tuyệt chiêu giảm giá trong kinh doanh online giúp bạn hút khách dễ dàng, hãy thử áp dụng cho Shop Online của bạn nhé! Ngoài ra, mời bạn tham khảo thêm bài viết 15 Mẹo kinh doanh nhỏ mang lại những thành công to để có thêm nhiều ý tưởng kinh doanh hơn nữa nhé! Chúc bạn áp dụng thành công!